Контакты работодателя

чтобы увидеть все контакты

Чтобы не потерять эту вакансию добавьте ее в избранное

Адрес работы: г. Бишкек ул. Денсяопина 308
Адрес собеседования: Ден. сяопина 308
ЗАО "Акун"

Руководитель продаж

руководители
 

Работодатель:

ЗАО "Акун" (0 вакансий)

г. Бишкек ул. Дэн Сяопина 308

ЗАО "Акун" требуется

Требования:

Руководитель отдел розничных продаж должен соответствовать следующим квалификационным требованиям:

1) иметь высшее образование, в сфере экономики, финансов – предпочтительно,
2) иметь опыт работы в области сбыта / продаж в должности торгового представителя / мерчендайзера / Руководителя по продажам не менее 2 лет,
3) обладать организаторскими способностями и / или иметь навыки организации работы команды торговых представителей,
4) знать принципы и специфику продаж, деловую этику и этикет,
5) обладать коммуникативными навыками: грамотная речь, навыки ведения переговоров,
6) обладать лидерскими способностями: умение строить и вести за собой команду, выстраивать авторитет среди подчиненных сотрудников, умение убеждать.
7) иметь способность работать в стрессовых ситуациях.
8) иметь навык составления отчетов,
9) владеть компьютерной грамотностью на уровне опытного пользователя,
10) обладать презентабельной внешностью

Руководитель отдела розничных продаж должен знать:
10) историю развития Компании, ее положение среди конкурентов, историю создания различных видов товара – легенды,
11) закрепленную территорию: количество торговых точек, их название, тип, адрес, имена людей, принимающих решение по закупкам и по выплате денег (как минимум) и всего торгового персонала (как максимум), категорию торговой точки, периодичность посещения точки.
12) порядок визитов в каждую торговую точку, последовательность делового визита в новую торговую точку, порядок «открытия» новой торговой точки, порядок передачи торговых точек.
13) свой ассортимент, классификацию, характеристику и назначение выпускаемой и реализуемой Компанией продукции, самые ходовые позиции в каждой товарной групп. Деление брендов на стратегические (требующие особого внимания при продвижении) и второстепенные, цены по каждой позиции ассортиментной линейки компании.
14) сильные и слабые стороны товара по сравнению с продуктами конкурентов, его состав, все возможные возражения против своих продуктов и способы их преодоления, позиционирование каждого бренда и его преимущества по сравнению с аналогичными продуктами конкурентов.
15) максимально полную информацию о конкурентных компаниях, работающих на территории торгового представителя, их цены, методы работы, проводимые рекламные акции (трейд программы, промо акции) конкурентов в каждом канале сбыта, методы переключения клиентов у конкурентов, сипользуемые конкурентами методы продвижения каждого продукта на рынке, привлекательность конкурентных продуктов для каждого типа торговых точек.
16) методы использования специфики и характеристики импульсивных покупок при продвижении товаров компании.
17) понятие мерчендайзинга, стандарты и правила мерчендайзинга, установленные в Компании.

Обязанности:

6.1. Нанимать и обучать персонал.
6.2. Организовывать труд ТП, водителей-экспедиторов,продавцов фирменных точек.
6.3. Мотивировать работу ТП и продавцов.
6.4. Распределять территории и составлять маршруты для торговых представителей.
6.5. Разрабатывать и корректировать месячные планы посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.
6.6. Контролировать качество обслуживания клиентов ТП, водителями – экспедиторами и продавцами.
6.7. Контролировать регулярность посещения клиентов ТП.
6.8. Анализировать и оценивать работу ТП и продавцов.
6.9. Организовать "обратную связь" для ТП и продавцов о качестве их работы.
6.10. Контролировать эффективность мотивации ТП и продавцов через "обратную связь''.
6.11. Определять пути увеличения продаж и реализовывать их.
6.12. Участвовать в разработке стратегии продаж предприятия.
6.13. Анализировать динамику продаж и возможностей их роста.
6.14. Санкционировать незначительные изменения в ценовой политике.
6.15. Предлагать специальные цены для особых клиентов (с последующим их утверждением).
6.16. Контролировать выполнение плана продаж ТП и продавцами.
6.17. Разрабатывать и корректировать критерии оценки эффективности работы ТП и продавцов.
6.18. Организовать проведение утвержденных трейд-программ по стимулированию торговых точек, а также для акций и розыгрышей для потребителей.
6.19. Организовать работу подчиненных сотрудников на период проведения рекламных мероприятий на продвижение продукта, т.е. по согласованию с непосредственным Руководителем распределяет обязанности и зоны действия на время рекламного мероприятия, ставит задачи, контролирует и представляет отчетность департаменту маркетинга для дальнейшего анализа проведенного мероприятия.
6.20. Обеспечивать оптимальную и доминирующую наглядность / расположение на полках продукции Компании, используя временные/постоянные рекламные материалы в соответствии со стандартами мерчендайзинга, установленными в компании.
6.21. Распределять и контролировать целевое использование рекламных и вспомогательных материалов.
6.22. Проводить исследование и анализ рынка сбыта по необслуживаемым районам Чуйской области.
6.23. Осуществлять поиск потенциальных клиентов в населенных пунктах для открытия фирменных торговых точек.
6.24. Проводить оценку и анализ возможностей новых торговых точек.
6.25. Заключать договоры с клиентами на поставку продукции и консигнацию.
6.26. Вести клиентскую базу данных.
6.27. Собирать информацию обо всех потенциальных клиентах.
6.28. Определять методы их активации, определять их мотивы для дальней¬шего сотрудничества, анализировать визиты и разрабатывать дальней¬шие стратегии.
6.29. Вести переговоры с лицами, принимающими решения.
6.30. Вести переговоры с ключевыми клиентами.

Условия работы:

Согласно Трудовому Законодательству
в избранное

Посмотреть вакансии в рубриках:

Поиск работы №1 в Бишкеке
и Кыргызстане
RU | KG

Ищу работу
Ищу персонал
    Регистрация соискателя

    Нажимая на кнопку «Регистрация» вы принимаете условия пользовательского соглашения, представленного по этой ссылке.